버추얼 아티스트 IP와 식음료 브랜드의 협업이 새로운 팬덤 마케팅 사례로 자리 잡고 있는 가운데 아야츠노 유니 밀키스 제로 콜라보가 안정적인 판매 흐름을 보이고 있다.
이번 협업은 스텔라이브 소속 아야츠노 유니와 롯데칠성음료 밀키스 제로를 결합한 프로젝트다. 제품 판매와 함께 팬들이 소장할 수 있는 콘텐츠를 구성하면서 온라인을 중심으로 관심이 이어지고 있다.
기존 캐릭터 및 IP 협업 상품 가운데 일부는 제한된 수량을 내세워 짧은 시간 안에 품절을 유도하는 경우가 많다. 반면 이번 아야츠노 유니 밀키스 제로 행사는 보다 많은 소비자가 행사에 참여할 수 있도록 처음부터 충분한 생산 물량을 확보하는 방향으로 진행됐다.
이 같은 전략은 팬들의 구매 기회를 확대하는 데 초점을 맞춘 것으로 풀이된다. 특정 시점에 구매가 몰리더라도 상품 부족으로 참여하지 못하는 소비자를 최소화하고 행사 기간 전체에 걸쳐 구매 경험을 제공하려는 방식이다.
실제로 SNS와 팬 커뮤니티에서는 밀키스 제로 제품과 포토카드 등을 함께 촬영한 구매 인증 게시물이 지속적으로 등장하고 있다. 대규모 수량을 준비한 상황에서도 아야츠노 유니 밀키스 제로 관련 소비자 반응이 꾸준히 이어진다는 점이 이번 프로젝트의 특징으로 꼽힌다.
스텔라이브는 앞서 쿠크다스와 초코하임, 화이트하임 등과의 협업을 통해 식품 브랜드와 버추얼 IP가 결합할 수 있는 다양한 가능성을 보여준 바 있다.
해당 프로젝트를 진행한 브랜드웨이(주)는 버추얼 IP를 기반으로 브랜드와 상품을 연결하는 퍼블리싱 사업을 전개하고 있다.
브랜드웨이 관계자는 “앞선 식품 콜라보를 통해 팬들이 실제 상품을 구매하고 경험하는 방식의 협업 가능성을 확인했다”며 “이번에는 충분한 물량을 확보해 보다 폭넓은 팬들이 참여할 수 있도록 하는 데 초점을 맞췄다”고 설명했다.
또한 “앞으로도 버추얼 IP의 특성과 브랜드의 상품 경쟁력을 결합해 팬덤과 기업 모두에게 새로운 경험을 제공할 수 있는 프로젝트를 지속적으로 선보일 예정”이라고 전했다.
){kind=small}
){kind=small}
){kind=small}
){kind=small}
