중국 절강성이 해외 전시회를 활용해 디지털 서비스 기업의 국제시장 진출을 추진한다. 제조 제품을 소개하는 기존 무역 전시와 달리, 소프트웨어와 인공지능(AI), 산업 데이터 관리 등 기업이 보유한 기술 서비스 역량을 해외 고객에게 알리는 방식이다.
오는 10월 21일부터 24일까지 대구 엑스코(EXCO)에서 열리는 ‘2026 절강 서비스 무역(한국) 국제 정보기술 융합 박람회’는 이러한 전략을 보여주는 행사다.
절강성 상무청이 주최하는 이번 박람회에는 10개 이상의 디지털 서비스 기업이 참가한다. 한국 국제정보통신기술융합박람회(ICT 2026)와 연계해 **엑스코 내 중국공동관(W2-189 부스)**에서 약 100㎡ 규모의 독립 전시관을 운영할 예정이다.
절강성은 중국의 디지털 산업이 발달한 지역 중 하나로, 전자상거래와 인터넷 플랫폼, 정보기술 서비스, 디지털 콘텐츠 등 다양한 산업 기반을 갖추고 있다.
이번 한국 전시에서는 인공지능, 산업용 소프트웨어, 기업 정보관리, 네트워크 보안, 로봇 관련 기술 등이 소개된다.
서비스 무역은 일반적인 상품 수출과 거래 방식에서 차이를 보인다.
제조 제품은 규격과 수량, 납품가격, 물류 조건 등을 중심으로 거래가 이루어지는 경우가 많다. 반면 소프트웨어와 디지털 서비스는 실제 고객사의 운영환경에 맞춰 기능을 조정하거나 시스템을 구축해야 하는 경우가 있다.
따라서 기술 공급업체를 선정하는 과정에서도 제품 가격 외에 시스템 호환성, 데이터 관리, 기술지원, 유지보수, 계약 범위 등을 검토해야 한다.
이러한 특성 때문에 디지털 서비스 기업의 해외 진출에서는 현지 기업과의 협력관계가 중요한 사업 요소로 작용한다.
절강성은 올해 해외 전시회를 통해 산업별 시장 진출을 추진해 왔다.
지난 4월 폴란드 포즈난에서 열린 ‘2026 절강 국제무역(폴란드) 박람회’에는 절강성 기업 72곳이 참가해 자동차 애프터마켓 관련 제품을 소개했다. 유럽 시장을 대상으로 자동차 부품과 관련 제품의 판로를 모색하는 행사였다.
이번 한국 박람회는 디지털 서비스 분야에 초점을 맞췄다.
한국은 제조업과 정보통신기술 산업이 발달한 시장으로, 산업용 소프트웨어와 데이터 관리, 자동화 기술 등의 공급업체들이 경쟁하고 있다. 절강성 기업들은 한국 기업과의 상담을 통해 기술 도입 수요와 현지 사업 조건을 확인할 계획이다.
주최 측은 전문 바이어 50명 이상을 초청하고 50회 이상의 일대일 비즈니스 매칭을 추진한다. 한국 현지 바이어 초청 목표는 30명 이상이다.
행사에서는 기술 소개와 제품 시연 외에도 기업별 상담, 통역 지원, 후속 협력 논의가 진행될 예정이다.
중국 기업의 해외 서비스 사업에서는 기술 경쟁력과 함께 현지 법규 준수, 데이터 처리 방식, 지식재산권 관리, 계약상 책임 범위 등이 검토 대상이 된다.
특히 기업 정보나 생산 데이터를 처리하는 서비스는 국가별 개인정보 보호 및 정보보안 규정에 따라 도입 조건이 달라질 수 있다.
이번 박람회에서 절강성 기업들이 한국 시장에 제시할 기술과 서비스 운영 방식은 향후 협력 가능성을 판단하는 기초 자료가 될 전망이다. 실제 계약이나 공동사업으로 연결되기 위해서는 전시 이후의 기술 검증과 사업 조건 협의가 필요하다.
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